小甜
发表于 2012-10-21 11:08:15
在聊到售楼“潜规则”时，一线销售人员小林告诉本人，在大公司卖楼一般相对规范，小公司猫腻最多。 “要想卖楼先要摸清客户的心理，最常用的手段就是开盘把好单位先留起来，差一点的单位先低价推售，等市场炒旺了再高价推好单位，先买的人觉得自己得了甜头，后买的也心甘情愿掏钱。”销售小林透露说，楼市不好的时候，通常会请些“托”来排队跑龙套制造紧张气氛，总而言之就是要给买楼的人制造压力，让他们觉得房子太好卖了，不赶紧出手就没了。“你看我们一开盘通常都有几百号上千号的认筹量，其实能有个三五成是真的客户就不错了。最绝的是我一个同事，跟每个客户都说开卖那天要通宵排队才能买到楼，还介绍民工给客户代替排队，结果开盘前一天晚上真有一大串长队，其实里面都是他自己介绍来的民工。”这位销售还称：千万别信现场的销控表，十有八九都是假的，真的那份往往只有现场的销售经理才能掌握。 小林透露，类似的“策略”太多了，要是把售楼部的潜规则都写出来，“估计可以出一本书”。
小甜
发表于 2012-10-21 11:09:31
不过，在销售们看来，之所以社会上对他们有一些不太好的评价，其实是他们在帮开发商背负“原罪”。“你想想，卖楼的策略是公司早就定好的，我们一个销售能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。”销售小林认为，说房地产暴利，其实都是老板赚去了，他们帮老板卖楼赚的是小钱，可总被人指着背后骂，太不公平。 小林叹道：“现在哪一行没有潜规则呢，刚从学校毕业时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法提高业绩了，就我个人而言，我的原则是不骗人，但是有些可说可不说的东西，我可以不跟客户说。”
小甜
发表于 2012-10-21 11:13:09
“没有人指望在这里养老，关键是在这里学到了经验，你能卖楼，就能卖车、卖保险，甚至卖一切东西，我把我们看作销售行业中的高技术兵种。”一位销售员对本人说，“我们在这里付出了，也拿到了自己的回报，就这么简单，说房地产有没有道德血液，那还不是我们现在应该考虑的问题。”年景好可拿上十万提成收入 现在在合浦，现在大约有三十多个正在销售的新盘，聚集着几百名一手楼销售，而二手中介行的也不少，二手中介从业人员拿证的就有几百人，还有几百刚入行等着拿证的新人。楼市时好时坏，楼价跌跌涨涨，每天有无数人从这里离去，又有无数人希望来这里淘金。
小甜
发表于 2012-10-21 11:15:00
“吃青春饭”，这是不少楼盘销售对这份职业的认识。年景好的时候，拿几万元甚至上十万元的提成收入，年景差，则可能只能拿着苍蝇拍拍苍蝇，包里颗粒无收。据一线售楼员陈MM介绍，大公司的提成大概在万分之八九的样子，小公司的提成要高得多，一般都有千分之二三，甚至有些高的有千分之五。”小陈介绍，她的同事们去年的销售额基本上都过亿了。本人计算了一下，按照上述提成比例计算，小陈光是卖楼的提成收入就能达到十多万元一年，称得上金领阶层了。
小甜
发表于 2012-10-21 11:23:21
事实上，在楼盘销售里面，也分有好几个等级，普通的是销售顾问，而他们下面还有一个叫做销售助理的职位。销售顾问人手充足的时候，他们会帮忙斟茶倒水，更像是餐厅服务员，而客户太多的时候，销售顾问忙不过来，才轮到他们上阵卖楼，类似于“储备人才”。楼盘经理林MM则告诉本人，楼盘销售这一行现在分化得越来越明显，大公司五险一金都齐全，人事也很稳定，但是提成会比较低；很多小公司的楼盘销售都是赚“快钱”的，学历基本上没要求，基本工资很低，但提成点数高得吓人，他们往往在一个楼盘卖上几个月甚至几周就转移战场了，在卖楼的手段上也很离谱，卖楼的时候哄哄买家有什么承诺，但拍拍屁股走人后，什么都成了空话。近期，业内新闻传出某地售楼MM为卖楼，与客户上床，被男友捉奸，售楼MM潜规则遭曝光。房地产不景气的状态下，售楼MM潜规则有哪些呢?
桃子
发表于 2012-10-21 12:04:22
售楼MM的生活真是有苦有甜，赚不到钱也不要失去生活的本真！各行各业都有潜规则，人生就是一场丰富的冒险，有人精彩，有人落寞！
晓菲100
发表于 2012-10-21 16:30:55
其实售楼MM很闲的，整天在售楼部吹空调，各个都长得漂亮，就是老天给你们的资本，好好利用吧
上新桥住
发表于 2012-10-21 16:45:02
Michael.
发表于 2012-10-21 21:31:14
社会变味了！ 人性也变了！