换来换去都是这两三招，合浦的楼盘开发商们卖房手段渐枯竭
早几年的时候，合浦绝大多数楼盘是靠概念来卖房子。因为那时合浦交房的楼盘并不多，卖的都是期房多，尤其是城北。卖房子的人指着效果图或点着沙盘图就可以忽悠买房人。但现在形势大变。交房入住的楼盘越来越多、延期交房的楼盘越来越多、不信任开发商的购房者更是越来越多。简单归纳起来就是：合浦绝大多数的楼盘，现在都面对着“入住在售”的局面，都处在“楼盘品质拷问”的阶段。
一期交房了，二期在售；楼盘都交房了但房子还没卖完；隔壁的楼盘已经入住了，自己项目还在卖。面对着这些情况，购房人越来越关注那些入住体验的效果——这就是“入住在售”，也就是“楼盘品质拷问”。
截止目前为主，合浦最为受益于“入住在售”的几个楼盘有城南春天、金泰城、龙湾名郡等。凭借着一期良好的口碑，二期卖得干脆利落。而也有楼盘吃够了“入住在售”的苦头——交房之后，开发商迎来的是业主连番激烈投诉。纵使最后可以摆平了，但在合浦明显供大于求的楼市环境下，开发商付出的代价却是难忍的心痛。
还没到交房阶段的楼盘，并不意味着可以无视入住评价。远亲不如近邻，隔壁楼盘也影响到自己的品质。特别是合浦有不少楼盘为提升自己的品位，喜欢找一个参照物，比如强调自己在政府规划的新开发板块、文体中心、大润发等的身边。
这是一把明晃晃的双刃剑。参照物顺利，尚好。倘若有失差池，比如停工、缓工、开张不大吉，那对楼盘就是明晃晃的噼噼啪啪打脸。这种例子就不必多说了，给人印象比较深的就是西门江边的某商城和号称合浦面积最大的某广场。
这两种说法完全不同。前者傍大腿，后者锦上添花。客观地说，合浦楼盘仍有概念的空间，但得看是什么位置的楼盘。炒作不了概念，只能老老实实的实打实。
但做老实人就得老实吃苦干活，这对于习惯炒作的中国房地产，太有难度了。中介联动适应不了新形势，低首付挖的坑太明显。合浦楼市如今的销售手段渐见枯竭，也是没辙——概念动动嘴动动鼠标也许就行，而不对合浦熟悉、不对楼盘周边摸透，怎么玩实际？要做到“熟悉”和“摸透”，那是一件多么辛苦的事情哟。
页:
[1]