《对话房产》之蓝湾国际城总经理廖志鑫:实事求是、打造品牌！

盛如夏花 · 发表于 2012-4-27 09:36:47

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> 《对话房产》：廖总您好！很荣幸能邀请到您接受合浦123房产网《对话房产》的采访，首先，请您来为我们的网友简单的介绍一下“蓝湾国际城”这个楼盘项目概况，让网友对这个项目有一个初步的整体感知和认识好吗？ 
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> 廖总：好的；在回答您这个问题前，首先我代表名郡地产、名域地产以及蓝湾国际城全体项目部同仁向合浦人民说声谢谢你们，名郡地产至2010年正式进入合浦至今已经有2年多的时间了，作为名郡地产进入合浦第一个项目蓝湾系列产品之一的（蓝湾国际城）也已经开发过大半。在这两年多的时间里，我们得到了合浦人民大力的支持以及信任。并在合浦这个新兴的市场里取得了一些微不足道的佳绩。两年多的时间里我们项目共完成开发（约6万平米）。完成销售（42890.66平米）共计：438套。获得这些成绩除了我们公司全体同仁自身的努力外，更重要的是我们得到了合浦各界人士的大力支持与关怀。在此我们表示感谢。今后我们会一如既往的坚持品质第一、服务第一的理念持续开发我们的蓝湾系列产品。让关爱我们的合浦人民住上安全、舒适、并且物美价廉的房子而做出最大的努力。作为蓝湾人我们一直以来都秉承着给我们的客户一个家的理念而不是出售一间单纯的冷冰冰的房子与客户。所以我们打出去的广告就有了一句，（房子？不，我们给您的是一个家）。接下来我也借助这句广告语给您介绍一下我们蓝湾系列之一蓝湾国际城的具体概况：
 
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<DIV> 【蓝湾国际城】占地约60亩、共有1088套，一共有16栋，分别由10栋步梯房和6栋电梯房组成。项目的外形是采用曼哈顿式新古典建筑风格，我们简称（加州风格），项目的外立面采用是咖啡色的基调。稍有常识的人都知道咖啡色是暖色调，（咖啡让人感受的是什么，咖啡感受的就是深情暖意的浪漫）、而咖啡色更代表了品味、温情、轻松、舒适。非常符合我们提倡的给您一个家的（理念之一）、家是什么。家就是幸福、温暖、轻松、舒适。而我们项目的外墙一至二层是采用“诗洛克”名牌外墙砖，三层以上是采用成本与品质都比较高的“雅乐士”外墙高级涂料，这种涂料无论是防褪色还是抗裂性能都远远要比传统的、普通的外墙涂料更加优秀。 我们小区同时也是目前合浦安全定位最高的项目，我们在智能化系统配套方面也走在了合浦的前面。我们小区的管理是采用人防和技防相结合、保安人员交叉巡逻的立体安全监控体系。即人防主要是在小区门口设有保安岗亭，有保安人员对来访人、车进行严格管理与登记，小区保安24小时值班巡逻等；技防主要是在小区入口设蓝牙门卡、红外线对射防跨越监控、摄像头监控、可视对讲门禁系统、监控录像室等智能化系统进行监控，除此之外我们还配备的蓝牙门卡门禁系统，非业主或业主若无蓝牙卡进入小区，大门将响起警报，在项目一期西面的是车行入口还配置了可识别业主车辆的无线蓝牙系统；南面的是人行入口以及建筑底层，都设置了IC卡业主识别系统。没有经过业主允许进入的访客，门禁系统是不会让他们进入社区的。这也是我们为您打造家的（理念之二）。家是什么，家就是安全、安心。而非冷冰冰、简简单单的毫无保障、毫无安全感的房子而已。 另外值得一提的是，我们项目花巨资打造了3万平米的水景主题园林、它包括1公里的水岸线贯穿整个项目，我们还选种近几十种植物保证小区四季有景、三季有花的园林景观。园林里面汇聚了棕榈树、廊架、亭子、花钵、雕塑、叠水、人工湖、洋伞茶座等造园元素，给你一种写意、舒适的享受。这是我们提出家的（理念之三）、家是什么，家就是轻松、写意、更让您有种一家人住在小森林里一边喝着咖啡一边体验着鸟语花香亲临大自然轻松、写意的生活。 </DIV></DIV></DIV>

盛如夏花 · 发表于 2012-4-27 09:40:10

而作为延安北路配套设施最齐全的社区，我们项目还为业主配置了520m的风情商业街，泳池俱乐部。俱乐部配有美式桌球室、棋牌擂台、成人泳池、spa按摩池、儿童戏水池、阳伞茶座等多种设施。还有小型的儿童游乐园以及占地500平米的运动配套，其中有小型篮球场、羽毛球场、气排球场、乒乓球场等十余种户外健身设施。这就是我们提出家的（理念之四）、家是什么、家就是舒适、舒心。

房子不是家，它只是一个遮风挡雨的避难所，而家才是您心灵的港湾。才是您为之奋斗一生的目标。而绝不是那冷冰冰的房子。我们蓝湾系列所提倡家的理念就是为您提供这样的一个模板。虽然离真正意义上家的理念还相距甚远。但比起其它那些只提供房子的项目来说。我们已经向前迈进了一大步。我们项目的产品只会越做越好，我们也有这样的条件，蓝湾国际城只是我们的开山之作，我们后面还会陆陆续续的推出蓝湾系列二、系列三、系列四、甚至系列五、六、七都是有可能的。

而我们也按照为客户提供一个家而不是那个冷冰冰没有任何感情的房子这个方向继续着我们坚持的信念持续的为合浦人民提供更优质的家。我们说到必尽最大之努力去做到。我始终认为真正的营销之道就是实实在在，而不是忽悠、蒙骗，因为我们的项目要在合浦开发的楼盘绝不是这一个项目而已。而是四个，甚至更多，所以我们要在合浦开发的时间还很长。只有实实在在的为合浦人民提供更为优质、更物美价廉的产品才是我们长期立足与合浦之道。而不是卖完拍屁股走人忽悠、蒙骗客户。

盛如夏花 · 发表于 2012-4-27 09:46:57

   《对话房产》：您认为“蓝湾国际城”与城北新城区的几个高端楼盘相比的最大亮点在什么地方？

      廖总： 一句话：（物美价廉）

     物美在那里：

               1、高品质、（用料上乘）至于高品质在那里前面已经说过，我就不重复这个话题了。但我要强调的是我们这里所指的高品质是指在合浦乃至北海，在定位相同、价格相当的产品中。我们产品可以称得上高品质、不论是用料、做工、在现时合浦市场单价的基础上我们已经都做得了精益求精。

            2、产品多样化、（选择性多）多层、小高、高层、大户型、小户型、N+1、

            3、稀缺、（错过不在有）一梯两户、（高层、多层均是、卖一套少一套、）

            4、风水、（真正适合居住的好产品）户户南北朝向、（合浦罕有）

            5、小区配套、（老少皆宜）：养生（园林、绿化）、健身（羽毛球场、乒乓球室、游泳池）、儿童乐园、（儿童戏水池、小型儿童乐园）

            6、安全、（智能化管理） nEO_IMG_照片 022.jpg

价廉在那里

1、相同的品质，甚至高于别人的品质。我们不像其它楼盘一样价格高不可攀，只针对高端客户群体，却没有考虑到更普通的平民老百姓们的购房需求。我们提供的产品是高品质的，而制定的价格却是大众化的，是普通老百姓都能接受并且相对合理的价位。当然我也希望我们的客户群体也能理智的衡量一个项目的品位及价格。不要一概而论并疯狂的追求底价而不考虑品质与价格之间的正比，这就是我们项目所提倡的性价比。这就是我讲得物美价廉、高品质的产品，适合普通大众接受且合理的价格，简称高性价比。我们不做价格标杆，但强调品质第一，我们坚持薄利多销，但绝不做烂自己。（如果我们的客户只是买个能遮风挡雨的房子而已，我想在他心目中价格就是第一，至于什么品质、园林绿化、小区配套、或者我们什么家的理念、都是次要的、但请我们的客户记住您买的真的不是一个冷冰冰的房子，而是一个家，一个有内容的家。它可以不需要富丽堂皇，但最起码安全、舒适得有保障。而一味的追求底价，最终吃亏的还是消费者。所以在这我请所有的客户请你们擦亮眼睛，用心去看。）

盛如夏花 · 发表于 2012-4-27 10:02:04

   《对话房产》：对于一直以来网友最关心的商品房质量问题，作为要树立优秀品牌和良好口碑的蓝湾国际城有没有感到压力呢？

   廖总：前面我已经说过，自从我们进入合浦后我们一直致力于品质第一、服务第一的理念。当然我们公司还很年轻，需要学习和改善的地方也还很多。我们会把蓝湾系列产品越做越好。至于压力我想对追求完美的品质才是我们最大的压力吧。

   《对话房产》：在合浦大家都会知道蓝湾国际城这个楼盘，知名度可想而知的，所以不得不提到你们非常出色的营销策划团队，以及大大小小的下乡镇巡演和业主联谊活动，特别是合浦人民都非常关心的合浦第三届儿童才艺比赛还会进行下去么？

廖总：首先我想强调的一点，我们的营销策划团队绝不是最优秀的。我们离优秀还很远、因为我们还没有真正的做到让合浦更多的普通老百姓了解我们、接受我们、喜欢我们、最终选择我们、但我们这个团队还很年轻、我们有着同样的志向，那就是为客户提供更好的产品、更好服务。至于您提到的去年我们组织的大大小小的乡镇巡演以及活动、都是围绕着前面我所说的让更多的合浦普普通通的老百姓了解我们，接受我们、喜欢我们、最终选择我们而展开的。我也知道在行业内我们的同行给我们蓝湾定了个标签，说我们蓝湾是合浦的活动之王、广告之王、行销之王、一看到我们蓝湾搞活动，就肯定有人跳出来叫喳喳的说什么合浦活动王又搞活动了，快去捡钱骗吃了之类的话。我想说的是，对于这些脑残我无话可说，但对于那些不明真相的普通老百姓我还是有话要说。我们做这些都是围绕着让更多的客户了解我们而展开的。不管我们做什么，我们都是为客户着想，绝不是忽悠、欺骗客户。我想连3岁小孩都知道，我们蓝湾所做的一切只是做宣传而已，最终客户买与不买决定权还是在客户自己的手中。我们不可能去抢客户的钱包让他下定，我们只是做了我们这些真正的营销人应该做的事情。那就是提供更好的产品与客户，并且通过以上这些宣传推广让更多的客户来到我们蓝湾了解我们蓝湾。如果这些客户在没有了解我们项目的基础上而最终选择购买了其它的产品，这才是我们这些营销人最大的失败，同时也是对客户最大的不负责任。你可以不买蓝湾，但您有必要了解蓝湾。

今年我们不但要继续做下去而且还会加大力度一直做下去。最后我回答一下你提到的最后一个问题，那就是蓝湾第三届儿童才艺表演大赛今年会不会继续，我想这个话题，去年我已经回答过了。我可以再一次的重复一下这个话题。儿童才艺表演大赛，我们今年要做，明年还会做。以后只要蓝湾系列项目还在合浦我们会一直做下，直至深入人心。我们做儿童才艺表演大赛的目的就是把它变成我们蓝湾的品牌，变成合浦的品牌。我们做这个活动除了通过活动本身来宣传项目外，更重要的是为我们这些祖国的花朵们提供一个展现自我的平台，让他们有更多的机会参与这样的活动，提高自己的自信。举办这个活动之初我们一直在纠结到底要做什么样的活动来带动项目的知名，最终我们选择了儿童才艺表演大赛这样的方式来切入。为什么呢，原因只有一个，因为我们的董事长以及我自己都是孩子的父亲，我们知道我们的孩子想要什么。我们更知道要做活动就必定要花，而且是花大钱，而花这个钱又不可能直接的为项目带来销售业绩，最多只是为项目带来宣传的效果。那我们这个钱应该花在那里呢，最终我们选择了儿童才艺表演大赛。因为我们自己就是别人的父亲，我们最想看到的也只是孩子们天真、无邪的笑容。就算要花钱，我们也要花在刀刃上，花在最值得的人身上。而孩子就是我们最值得花钱的活动。

可能有很多人会说，你们搞这些活动，还不是想让更多的人去买你们的房子吗，我想说，是的、没错我们就是想更多的客户了解我们、接受我们、喜欢我们、最终选择我们、但还是那句话这只是一种宣传的手段，而最终买与不买决定权是在客户手上的。活动本身它不能为我们带来直接的销售，我们完全可以把花的这些钱去做让利，而不是去做这样的活动。我要强调一点让利我们会有但绝不是无底线的。我们的项目值不值这个价格让客户来评判，所以我们更想通过有益的活动来带动更多客户到我们这里了解我们，而不是做烂自己、做烂市场。最后我在强调一点，儿童才艺表演大赛我们做了两届，在做这两届的时候，出现了很多很多的问题。出现的这些问题是因为我们的经验不足而引起的。我们的想法是好的，但出现了问题是值得我们总结的。我希望那些前两届没有获奖的小朋友不要放弃，我们的活动会越做越好，越做越规范。我们也希望社会各界监督我们，协助我们一同完成接下来几届的儿童才艺表演大赛。

发表于 2012-4-27 10:08:26

[s:50] 不错不错！

美在自然 · 发表于 2012-4-27 10:15:13

蓝湾的房子就是好品质。性价比高，有时间我也抽空过去看看。

盛如夏花 · 发表于 2012-4-27 10:20:31

   《对话房产》：请您简单说下蓝湾国际城的最新项目动态，主要是会推出哪些优惠的购房政策吸引购房者？

   廖总：好的、蓝湾国际城将在5月5日举行名郡会成立一周年的活动、活动当天除了有表演可看、还有抽奖、游园这些深受我们业主欢迎的活动。为迎接我们的活动，活动期间我们会推出14号楼（电梯）及16号楼（步梯）部分特价房源、最低2350元起。活动当天认购的客户还可额外送1年物业管理费、以及赠送空凋等优惠。这些优惠只针对活动展开。绝不是降价出售。活动过后我们将恢复原价销售。

   《对话房产》：据说蓝湾国际城是名郡地产在广西合浦房地产市场的开山之作，在这里想请您给网友们简单介绍一下之后将开发的几个“蓝湾”系列的项目好么？

   廖总：前面我已经做了铺垫、蓝湾国际城是我们蓝湾系列中的第一个项目，之后我们还会陆续推出蓝湾系列二（蓝湾国际公寓）、蓝湾系列三、蓝湾系列四、共计4个项目。所以说我们是城北区发开量最大的项目，没有夸大其词。我说过真正的营销就是实实在在。说白了就是邓小平同志所说的实事求是。但开发量最大只局限于城北区以及现在。将来城北区还会不会有比我们更大的项目，那我们只能拭目以待了。

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《对话房产》：2012年以来，全国的楼市一片萧条，但是合浦的房价一直超出了民众的期望值，您认为合浦的房价还有多大的下行空间？

廖总：这个问题我只能这样回答你，什么样的市场做什么样的价格。我们品质放在北海同样可以买4000、5000、一平米，但在合浦却不行，这是根据市场而制定的价格标准。至于合浦的房价是否还有多大的下行空间，我看还得看市场。老百姓买房就求个实实在在，我们蓝湾在制定价格时也从实实在在中开展，根据市场制定合理的价格加好的产品，就是我们的目标。这就是高性价比，不做最高，但绝不做烂市场。

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   《对话房产》：面对现在的市场行情，您想对业内同行说下什么？和大家分享一下您的从业心得和经验吧！

      廖总： 这个问题有点难、我无法对业内同行说些什么，更不能预测市场，因为我没这个资格。我只强调我个人的心得及经验那就是（实事求是）。

   《对话房产》：非常感谢廖总监接受我们本期《对话房产》的采访，感谢您给我们全方位的介绍了蓝湾国际城的情况，让我们感受到蓝湾国际城的品牌魅力的同时，也从侧面感受到了您作为一个房地产行业的从业者的果敢、坦诚、求真、务实的工作态度。在“五一”国际劳动节到来之际，祝您和所有劳动者们节日快乐、事业更上一层楼！

庞辉运 · 发表于 2012-4-27 10:23:11

电梯还有一梯两户的吗？北海现在都没有了吧？

bhmydc · 发表于 2012-4-27 11:05:13

冲着电梯一梯两户这么稀有的设计，值得去观望一下咯

猪肉佬 · 发表于 2012-4-27 11:20:42

之前去看过房蓝湾的绿化跟房子的品质都做的不错 [s:46]

《对话房产》之蓝湾国际城总经理廖志鑫:实事求是、打造品牌！

不错哦

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