两个月看房经历，我来吐槽二手房房屋中介的卖房招术

       首先声明：标题中已经醒目注明“部分房屋中介”，而不是所有。好中介一定有，我也碰过，虽然比较少。
1）自认为清白的好中介，请拍拍胸脯一笑而过。
2）自我检讨后可以对号入座的黑中介，欢迎进来亮相。

       1、虚假信息招：先是发布一个很诱人的信息在网上，吸引你，然后你打电话咨询时就说已经卖了。（一方面，给你造成一种房子很抢手热卖的假象）。于是中介就会借此机会问你的需求和个人联系信息。（另一方面，多了一个客户 ）。从这天开始，你将源源不断地收到来自中介的房源推荐。然后再给你搞心理战，“快买啊，不买就更要涨了。”，然后给你推荐的房子一套比一套贵。呵呵，明白人都知道。这种经济情况下，房价还想要大涨？
      
       建议：大家把钱捂好，过一阵子再说。刚需热一过，时机就到了。当然，要是碰到合适又满意的房子时，要把握机遇，该出手时就出手。

        2、互助演戏招：这种招数我亲身经历过，你去看房时，对房很较为满意的情况下。他们会联系其他中介盟友假装客户来看房。互助演戏，击破你的心理防线。很多时候，同一套房源都是多家中介共享的，他们有时很团结，卖了大家分成。很好笑的是，有一次，我去另一家中介找房源时，竟然碰到了上周看房时的那个在我旁边演戏的“意向客户”胸前还挂着中介工作牌。哈哈。。我和他对视了一眼，可以看出他当时内心有多么忐忑不安。
  
        建议：大家在买房看房时，一定要保持清醒的头脑，毕竟买房是大事，而且是一笔不小的开支。

        3、预交定金招：在这里，提醒各位买房的，除非你确定要买那套房子时，与房东达成合同后，你才可以向预交意向金（部分中介费）给中介。我在看房时，就常遇到心急的中介：有几次，我看了一套房子，挺满意，就是价格偏高，中介说，“既然差距不是很大，要不这样，你先交点意向金，表达一下购买诚意，然后我汇报给我们经理，让他去找房东谈，争取谈到你满意的价位。” 我当时心在想，房子买卖还没达成，就让我给你交钱，那我以后真只能在你这棵树吊死了。你们收钱时财务都在，找你们退钱时，财务都不在。你这钱要是先交了，以后他们对你就会不紧不慢，因为你基本上就是他们准客户了。这时候你很被动。即使某日你在别的地方已经买了房子，要找他们退钱时，他们会说，我们给你介绍了那么多套房子，没有功劳也有苦劳，然后，扣你所谓的“辛苦费”。

        建议：在房子买卖未达成前，不要给中介交任何意向金，不然你会变得很被动。

        4、协议自保招：中介提供的买卖协议等，上面的条款都是对中介有利的。不少中介公司自行制定的合同，非但格式不合规范，而且名目繁多，有些还名不符实，使得合同在定性及理解上存在歧义，这也是引发纠纷和房屋买卖当事人合法权益受到侵害的一个重要原因。所以你在签协议时，要增加一些补充条款，最大限度的保障你的利益。当交易过程中出现违约或问题时，可以找中介问责。很多中介都规定在买卖双方合同达成时，要交全中介费。这时，请一定不要全交。交了，当你碰到问题时，他们就会想办法推三推四。

       建议：增加补充条款约定中介责任，并按程序分期支付中介费直到最后过户完毕。

        5、双向忽悠招：一边忽悠卖方可以卖到好价格，说现在行情好，是个小阳春，快点把房子卖了，经常还报出比市场价还高的价格让房东先美梦一回。另一边忽悠买房人可以买到很实惠的好房子，催买房人快快下手，不买必涨。有一部分买房人被心理战击溃后，中介会顺水推舟，说有办法帮你再向房东让点价格。于是买卖就这样被忽悠成了。还有另一种是，房东给了中介底价，中介加价卖，然后从房东那抽成，比例就是差价的50％－80％不等。当你买下这房子时，才知道，上当了。

        6、生米熟饭招：有些房产交易转让时，需要额外交一些费用，而且通常这些费用还不少。比如产权未满规定年限的要交营业税；安置房、房改房转让时要交土地出让金，这些费用都不小，小则两三千，高则一两万。而一些黑心的中介，为了尽快促成交易，故意隐瞒了这些费用。即使你问起来，中介会说交易的时候一些交易税费，也就是一两千快钱的事，很便宜。直到房产过户后才被交易大厅告知这些费用。弄得买房人措手不及。对于卖房人，他们就讲实收，不想管那么多，但买房人往往到这时只能把怨气往肚子里咽，只能乖乖地交费。

       建议：大家在买房前，一定要弄清楚房屋的性质及所有费用，不要简单听信中介之言。

        7、返点回扣招：中介通常会以公积金贷款审批慢为由，建议你做银行商业贷款。呵呵，这里面有猫腻的哦，你在和中介签合同时，他们通常会要求你接受他们使用自己推荐（指定）的银行做商业贷款，其实，你接受了这一点，你可能又被中介吞了几千元了。收了你中介费，还另可以在银行那里拿不少的回扣，这个费用通常是贷款额的0.8%~1％不等，惯例是1％，也就是说，你30万的商业贷款，他们就可以从银行拿到至少3000元的回扣。由于银行之间竞争激烈，有时会给中介更高的回扣点数。所以，我个人认为，这一块的费用，羊毛出在羊身上，至少应该返还一部分给买房人，或在中介费中抵扣一部分，不能两头挣。说到这里，可能有些中介愤怒了，认为这些是我们中介应得的业务提成，凭什么要让给买房人？再这里，本人声明：我只是想让买房人知道，你们还有这一块的利润，所以别在抱怨你没钱挣了。

的确，最近房价有些回涨，虽幅度不大。但大家不要被这种刚需带来的小阳春所蒙蔽。经过这两三个月来的房产交易，很多刚需都消化掉了。同时，一些炒房的也正想利用这个时机再涨价格，毫无疑问，这种涨价正直接影响现在房产交易量，很有可能又会下滑。接下来，我将会减少看房的频率，除非很合适的我才出去看房。夏天到了，每年必经的房产淡季就要来了。让我们拭目以待，最后，祝买房的朋友们都能买到自己满意的房子！

反正我就觉得中介能赚不少，玩不过他们[s:35]

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