众所周知合浦现在的房子是越来越难卖,这也让楼盘营销创意越来越艰难。好不容易想出一个主意,组织起来却晕头又转向。不能轻易责怪下面的人无能,实在是这个市场越来越不好弄。
合浦的房地产市场,购买力主体是乡镇居民,不同于北海,外地人是购房绝对主力,一旦商品房源的“产量”远多于“进城买房”的需求量,合浦楼市便库存飙升,万劫不复。
据说合浦的平均房价是全广西第二低的,从城建、交通枢纽来说,相比于附近的博白县、灵山县、浦北县都略胜一筹,不至于落到今天的田地。不能轻易责怪下面的人无能,实在是这个市场越来越不好弄。不过,虽然楼市形势险峻,但作为县城的合浦每年的销量也不低到那里去,远没有达到低迷状态,合浦仍有相当数量的购房人群。这意味着所有楼盘都有机会都有成功的可能——只要你卖得准、只要你走得快。
合浦现在的卖房手段一般有两种,一是“等”,等客上门,一般这样的销售模式一般在些体量较小,不着急卖房的项目。二是“靠”,靠中介带客上门,靠举办活动拉来新客、靠老业主带新客户、靠拉北海的意向购房客户来合浦买房。现在最重要的营销方式就是“特色营销”,作为不动产,房子的结构与外观,一经确定就难以调整。但小区的环境、小区的理念、服务的包装,都是可塑可改的。面对着如此的市场形势,开发商们好歹也把自己的楼盘包装一下嘛,好歹也得让自己的产品与众不同嘛。一个楼盘,如果连基本的目标客户群都定位不了,那卖个啥?
不少楼盘都在定位上有问题,什么人都可以买、什么人都可以住。来者都是客,交钱都是爷。一般这样的楼盘价格不是比较低的话,基本卖不动。什么都有,那就表示什么也没有。所有人都能满足,就是说所有人都满足不了。 |