【合浦遇上碧桂园】一城碧桂园，传承千年珠城！

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一年业绩翻番、跨越2千亿，直接迈入3千亿阵营，销售金额位居全国第三、销售面积名列全国第二，超80个项目勇夺当地销冠……2016年，碧桂园在发展史上又竖立了一座里程碑。

        1月7日，“营世界，赢未来”碧桂园2017年营销盛典在佛山顺德演艺心举行。碧桂园集团董事局主席杨国强、集团副总裁兼营销中心总经理程光煜、集团副总裁兼集团总设计师黄宇奘、集团副总裁兼信息管理中心总经理陈立艳、集团副总裁兼新闻发言人朱剑敏、风控审计监察中心总经理王华、集团助理总裁兼产城发展事业部总经理向俊波、集团助理总裁兼社会责任部总经理罗劲荣、物业服务公司总经理李长江、商管公司总经理黎婉媚、酒店管理公司执行总经理罗与卓、投资策划中心副总经理李莎等出席此次盛典。

        除此之外，作为营销体系最高荣誉的年度盛会，来自总部、大区、区域、项目的约1500名营销将帅及营销精英集聚，回顾一年来的营销战绩，嘉奖优秀典型，揭秘了3千亿背后的九大营销秘籍。

        杨国强现场发言鼓励所有营销战线的同事不断提升自己的能力，“所有人都要提升自己的能力。公司制度会让更多优秀的人得到相应更好的待遇”。

碧桂园集团董事局主席杨国强发表讲话

2017碧桂园营销嘉奖盛典现场宣誓仪式

        程光煜表示：“25年伴随集团茁壮成长的历史证明，碧桂园营销是一支充满光荣与梦想的铁军，我们勇作先锋，我们从不掉队。2017年，我们要目标导向，勇敢突破过往成绩的‘天花板’，优化市场布局与供货节奏。我们要脚踏实地、深耕厚植，精研市场、匠心营造，将区域做大做强。我们要勤练内功，放眼全球，加速布局海外，扩容世界版图。”

        的确，正是这支拼搏奋进的营销团队，用独特的“营销秘籍”，征服市场，取得亮眼的成绩。

碧桂园集团副总裁程光煜在盛典上发表致辞

营销秘籍一：

优化布局深耕市场

        2016年，碧桂园迎合市场，快速反应，优化布局，聚焦全国热销区域，重仓江苏、沪苏、广清、惠深等，深耕市场。

上海碧桂园凤凰城开盘现场热销图

        事实证明，此番战略布局不仅成功吸收了市场红利，更让碧桂园的区域做大做强，成为市场赢家。百亿区域涌现，百亿大盘诞生，超80个项目斩获当地销冠。

营销秘籍二：

效益指标再创新高，全面包干费率下降

        2016年，碧桂园实行价格底线管理优化，销售净利润同步提升，多措并举加快签约。并且，碧桂园优化费效比，国内全面实行费用包干制、信息化管理、严控一二线中心项目费率。费用包干成效显著，节约成本的作用突出，营销费用显著降低。

营销秘籍三：

全球营销，森林城市万众瞩目

        海外市场，已经成为碧桂园的另一个战略阵地。2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系，IEC覆盖中国46城、海外11个国家地区。

森林城市项目实景

        尤其森林城市，成为碧桂园的另一张名片，开创独一无二的全球营销体系，市场服务专注全球大推广。销售服务专注打造远程客户输送全链条服务，400转介-路演推介-远程体验-报团登岛-现场体验，持续升级。

森林城市项目热销现场

营销秘籍四：

大区改革卓有成效

        2016年，碧桂园营销首次推行大区制，管理取得突破性进展，完成7个大区建设，原35个营销区域分拆裂变，新增为56个。

        总部做好服务支撑和管控，大区精准帮扶区域平台建设，全国范围内优质区域全面开花，粮仓型项目雨后春笋般冒出，尤其是发展中区域实现从不达标到超标的飞跃。

营销秘籍五：

内外联动整合营销

        碧桂园对内匹配激励政策，对外策划双月主题，春雷行动、超级黄金月行动等成效显著，策略先行全国联动，制造节点冲刺业绩。

        比如碧桂园2016年年中的“五星”系列主题营销，不仅对外重塑了碧桂园的五星品牌，成为碧桂园品牌营销的关键，更为业绩冲刺创造了黄金节点。在总部的策略指引下，区域、项目也开展了轰轰烈烈的业绩大冲关。

营销秘籍六：

打造全球人才供应链

        新经理人、未来领袖、赢销上将、中将、少将等，碧桂园营销打造了全球化的人才团队，做好人才培养及激励，全面激发营销精英的干劲和潜能。在冲刺3千亿的过程中，营销团队上下一心，骁勇善战，踏实进取。

区域营销团队

        2016年销售冠军个人销售额便超过3亿，而区域的营销将帅们，成为碧桂园营销开拓及扎根区域市场的中流砥柱。

营销秘籍七：

市场化改革激活资源

        在2016年，碧桂园营销也对总部的职能部门进行管理上的调整及创新。诸如营销中心的广告创作部，媲美4A广告公司，2016年8月起率先推行类广告公司市场化运作，市场双向选择，激活资源匹配一线，立项149项任务，大幅节省外聘费用，出品相比外聘大幅提升，屡获广告大奖。

营销秘籍八：

营销标准化3.0升级

        2016年，碧桂园的新项目急骤增多，为提高执行效率，碧桂园升级营销管理标准化3.0，搭建新项目、在售项目、周期性淡旺季、案场管控标准化及案例平台的“四标一体”标准化体系，营销各节点执行事项及指引都全面规范化，各类营销案例丰富，项目可有章可循有史可鉴，快速提升项目执行力和作战力。

营销秘籍九：

自销+强矩阵管理创新，全民皆成经纪人

        碧桂园的自有销售团队产值本就突出，与此同时，碧桂园还高效整合自销和分销团队，联动战略合作伙伴，助力碧桂园营销。

        尤其，碧桂园还继续将全民营销发扬光大，推进全民营销平台凤凰通升级。凤凰通累计注册用户317.3万，推介101.65万人次，成交7.31万套。凤凰通2年销售683亿元，其中2016年销售355亿元，成为碧桂园业绩产出的又一重要来源。

2017碧桂园营销嘉奖盛典现场结束合影

        2016年，充满奋斗与奇迹；2017年，机遇与挑战并存！既选择远行，当风雨兼程，2017年使命必达，再创辉煌！

       碧桂园·玖珑湾，2017，等你赢战！

1月5日，碧桂园发布2016年度业绩约3088亿，同比增长120%，实现业绩double（翻番），也成为了中国十强房企中，业绩增长最快、销售均价最低的企业。

2016年是碧桂园高质量增长的一年。从2015年合同销售1402亿，一年内翻番并跨过两个千亿台阶，突破3000亿。“数字的背后是碧桂园一直坚持的工匠精神和‘精品质、高速度、低成本’的战略使然。”碧桂园集团总裁莫斌说，碧桂园的成功得益于“四个好”，即好老板、好平台、好机制、好团队。

乘风破浪正此时！一起来看看碧桂园这一年背后的十大关键词。

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“作为一个超过千亿的企业，年内能实现增长double，这个在世界企业中都不多见。”——杨国强

2016年，碧桂园实现了业绩double（翻倍），从1402亿人民币到3088亿人民币。全年合同销售均价约为8242元/平方米。据第三方监测数据，在十强房企中，碧桂园不仅增长第一，且均价最低。突破3000亿背后是碧桂园一直坚持的工匠精神和“精品质、高速度、低成本”战略部署，更得益于碧桂园“四好”，即好老板、好平台、好机制、好团队。

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“好房子一套就够了。”

响应供给侧结构性改革政策，碧桂园在三、四线城市打造面向改善性需求的项目，拥有区位、交通、配套、环境等优势，在当地拥有领先的品质和服务，这些项目碧桂园内部称为“劳斯莱斯”。“劳斯莱斯”项目在全年3088亿业绩中占有极为重要的份额。

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2016年8月9日，碧桂园“产城融合战略”发布会暨“科技小镇”项目启动会在广东顺德举行，碧桂园积极发展产业地产。

科技小镇是碧桂园围绕新型城镇化和创新驱动战略，联手思科、富士康等企业在一线城市周边或者强二线城市，打造设施一流、配套完善、服务高效的科技创新智慧生态小镇，为城市“腾笼换鸟”，为在大型中心城市生活的年轻人，搭建创新智慧、绿色生态、舒适宜创的发展平台。预计在未来5年内打造100个科技小镇，目前已在深圳、北京周边落地5个科技小镇。

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“工匠精神就是，所有的事情都应该很好推敲。脚踏实地奋斗，伟大在于细节。”——杨国强

在碧桂园人的血脉中，流淌着匠心与推敲精神。碧桂园创始人杨国强亲自设计地漏，6次易稿；勘察空调噪音原因并最终降低了7分贝；对产品的每一个细节精心钻研。在设计时，反复推敲安全、适用、美观、经济，在这四个要素间找到平衡点。秉承如此潜心的工匠精神，铸就了碧桂园核心竞争力。

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“深耕，极致。”——杨国强

持续为有梦想、有追求的人提供又好又便宜的房子，通过配备酒店、学校、凤凰优选、社区医疗、社区金融等精细化全套服务，努力实现“一城多个碧桂园”，追求产品与服务极致化。比如，碧桂园江苏区域横跨两个省6个城市打造34个项目，仅句容市就有10个项目，其中宝华镇5个，而江苏、沪苏两个区域销售额合计超过600亿。莞深区域在东莞市范围内，在售在建以及竣工交楼的项目已有36个，覆盖22个镇，其中塘厦镇4个、大朗镇3个；粤东区域在梅州10个区县也落子11个项目……

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为铸就全球最具竞争力的房地产企业，碧桂园搭建了完备的人才发展体系，包括未来领袖、碧业生、社会招聘等招募计划以及涅槃、领翔、展翼、新羽等培训项目。

值得一提的是，截至2016年底，碧桂园在职博士高达403位。碧桂园已被人社部授予“博士后科研工作站”。而在所有“未来领袖”学员（主要是博士）中，海外占比43%，38%来自全球排名前100的高校。这同时也展示了杨国强创造平台培养德才兼备人才以服务社会的情怀。

目前，已有超过70位“未来领袖”成长为区域总裁、区域副总裁、区域总裁助理、项目总经理等企业核心管理人员。

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“我也穷过，我知道贫困是怎么一回事。我会响应中央和省委、省政府的号召，继续努力，精准帮扶相对贫困户，为广东三年精准脱贫打赢脱贫攻坚战作出更大贡献。”杨国强在广东省2016年扶贫济困日活动座谈会上说。

从1997年第一笔大额捐款算起，19年来，碧桂园董事局主席杨国强、副主席杨惠妍和碧桂园集团为公益慈善捐款累计超过26亿元，尤其是创办三所全免费学校帮助贫寒子弟和退伍军人。

继2015年被授予中国消除贫困奖之外，杨国强2016年被授予全国脱贫攻坚奖、中华慈善奖等荣誉。

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2016年，碧桂园丰富了“五星级的家”的内涵，碧桂园给业主不仅仅是一套房子，而是一份“5H”的健康生活。

“5H”指的是Health（身体健康，体育健美）、Heart（心灵滋养，书香门第）、High-tech（高新科技，智慧生活）、Hope（创造希望，公益慈善）、Home（家与亲情，睦邻而居）。换而言之，碧桂园塑造的是这么一种生活方式和社会群体：身体健康，内心丰盈，睦邻而居，爱生活爱家人，享受智慧生活，向他人传递爱，给社会带来新的希望。

“5H”通过物业与业主共同认证的方式将健康和谐文化带入社区，开创了中国物业管理的先河。

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“我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。”——杨国强

2016年7月，碧桂园启动了主题为“弘扬清风正气，倡导阳光文化”的集团首届阳光文化节。杨国强与碧桂园集团总裁莫斌共同为“清风正气”牌匾揭幕。莫斌带领高管团队宣读“阳光宣言”并郑重承诺“做有良心、有社会责任感的阳光企业”。

“一家企业如果不够阳光，就走不了太远。”杨国强说，任何人都希望一家人过上好生活，很多时候都爱财，关键要取之有道。碧桂园集团2015年全年纳税超过140亿。

心想狮成 万狮如意 北海南职龙狮团贺

好盘！期待

碧桂园终于来大合浦了，哦耶！

谁知道价格