房地产业积极响应国家地摊经济号召，然而他们已经是摆摊业内大神！

    最近地摊经济火了！面对上半年疫情打击的影响，各行业都受到不同程度的创伤。房地产行业作为各行业中的“壕门”，如今也放下身段，加入接地气的地摊群体。其实，地产人早就接触地摊，除了房产经纪有过摆摊经历，房地产人，早就在卖房的过程中，磨炼出一身真功夫，对于他们来说，白天卖房，晚上摆地摊，也只是小事一截。

    摆摊得知道在哪里摆好，选位置对于地产行业精英来说是小菜一碟，毕竟卖房的时候，早就对地段熟悉到不能再熟悉，周边有多少个商场，学校，近到周边配套，远到交通规划，都一目了然。可以说，每一个地产人，都是一张活地图。

    什么货品适合进？如果说地段是客观因素，那么卖什么，就是主观因素。为什么这么说，在地段一样的情况下，很多时候，你卖的东西是不是独一无二，是不是符合目标人群需求，决定摆摊的最终结果。换句话说，不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么。而房产人，早就在项目前期，就做好了市场调研，从周边竞品、客户群体分析，再到匹配产品、买房痛点、市场趋势。

     还没摆摊，客户群体已经被洗了一遍，自然知道卖什么好。产品卖点怎么找，万事俱备，就差东风了。地段选好，货品进货，如何吸引目标人群来?需要对摊位和货品做一个宣传，要知道，现在早就不是“酒香不怕巷子深”的时代了。但房产人最擅长的事情是什么？就是给楼盘找卖点。

    一线江景、二线江景、园景卖点、繁华路段、CBD概念、商业地段……所以，房产人的地摊，可能从人最密集的商业区开始，你就会看到“商场旁，城芯火爆摊位，现已开摊”的广告语。

    摊位人气怎么做？如果让自己的摊位成为整条街最火的，有的时候，需要先造点人气。俗称,“造人气”。还记得此前爆红的《安家》吗？看房、买房的人越多，很多真正的购房者就会产生“紧张”的情绪，害怕自己买不到房。这个小伎俩，放在摆地摊，同样适用。

    摊位产品如何卖，人气之后，留下来的，肯定就是目标客户了。接下来，就看怎么让他们掏腰包买单了，放在房地产，就是一个“到访、登记、成交”的过程。怎么做呢？关键是拉近与用户之间的距离，找到用户最想关心的是什么。关于这一点，房产人早就经过了无数次的销售话术培训，从品牌到地段，从产品到户型，你关心的是什么，就给你重点讲解什么。再加上卖房常用的促销技巧，拿下客户，不成问题。

    如何清尾货、上新品？一个成熟的摊位，是不会甘心只卖同一种货品的，只会根据市场的变化，及时调整策略。不过，如果尾货还有很多，如何及时清理库存？比起常规的打折，相信我，房产人的地摊，随时都可以打出“最后倒计时，仅10件爆款产品，再享5重豪礼”，或者是“惊爆特价货源，抄底来袭，限时限量钜惠秒杀”。虽然这仅仅是我们的一个玩笑，但确实，地摊大火的背后，绝不容易。

    一个摊位，需要考虑的，也有很多，包括地段、选品、进货、价格、销售等等，可以说，一点都不轻松。同样的道理，放在房地产市场也一样。